当下装修行业家用中央空调普及率已经很高，很多精装房楼盘也直接也把中央空调作为精装的一部分直接包含在装修里面。在很多县城的新交楼盘里中央空调 安装率都超过了60%。中央空调相比传统空调确实有很多优点比如更美观，多房间同时用空调的情况下比传统分体空调更节能等等。

市面上的中央品牌很多，大多数消费者其实不知道自己该怎么选！想选合资品牌，但是价格要贵一点，选国产品牌又担心品质不好后期会后悔！

看完这篇文章，相信对你选择到最合适的中央空调一定有参考意义，你能更客观的了解到几大品牌各自的优缺点，也能更好的做出最适合自己家的空调选择。

目前家用中央空调主要分为三大阵营：

首先是国产品牌。 包括格力 美的 海尔，也有这两年的后起之秀海信中央中央空调；

传统日系品牌有 大金 日立 东芝 三菱重工 三菱电机 三菱重工海尔 松下等 ;

美系品牌有 约克 特灵 开利 和麦克维尔。

日系品牌在氟机（偏家用）系统是绝对的龙头品牌，美系品牌的优势则在水系统（偏商用）。国产空调品牌起步较晚，主要是通过和日系品牌合作的方式进军空调行业，可称之为拜师学艺！

美的拜师东芝 ，格力拜师大金，海尔拜师三菱重工， 海信拜师日立。几十年过去了，国产品牌到底是学艺不精，还是青出于蓝而胜于蓝呢？相信市场消费者的反馈最能说明问题！

如有同行刷到本文，欢迎大家一起交流！

国内家电行业权威媒体《V客传媒》统计数据显示，从销售额这个维度来说销量靠前的有 美的 格力 大金 日立 海尔 东芝。

注意次排名仅仅是从销售额层面排序，并非产品品质的排名！

我的第一个观点是在今天这样恶劣的市场竞争环境下 以上几个品牌能领先其他友商，自己本身的产品肯定是没有问题的，不管是从设备稳定性，产品节能，品牌售后服务等多方面评选都可以放心选择。

但是这几大品牌的产品究竟谁最适合自己呢？下面我来客观介绍一下各品牌。评价不含个人主观喜好，完全是以一个从业十余年的行业从业者的眼光评价！

我先评价，再说我如此评价的依据！

先说大金空调。 大金空调是全球知名的一家日本空调品牌，也是以上提到的空调品牌里真真只专注于空调产品的品牌。另外的几个空调知名品牌都是多元化发展，除了空调还有很多其他电器。
大金虽然不是世界500强企业，但大金是一个全球品牌！商业嗅觉特别敏感，是几大合资空调品牌最早布局中国市场的。所以国内第一批使用中央空调的商业体或者家庭很多都是大金中央空调，在那个年代中央空调其实没有什么可选择的。正是由于大金的前瞻性成就了大金在中国中央空调市场知名度第一的地位。

总结下来就是2个优点2个缺点:

优点①：大金空调在国内市场行业知名度第一 产品从设备稳定性来说绝对值得信赖；

优点②：空调虽然是安装在家里的， 但是作为空调产品有也有着汽车里面BBA一样的附加的其他功能属性——大金空调是体现业主家不差钱的象征，家里装大金空调也能侧面反映这个家庭的财力。

缺点①：同品质的产品前提下 ，大金终端价格略贵 。由于大金是真真只做空调，厂家和经销商都必须有足够的利润空间才能生存！

缺点②：大金空调经销商有严格的报备制度，消费者几乎没有议价空间。顾客原则上只能在第一报备商家处购买。

结论：

如果你装修预算充足，大金空调可以闭眼选。不用担心产品质量和售后服务，前提一定是正规专卖店，不是背包客哪里或者皮包公司。

重点推荐大金VRV-N系列，其他系列技术比较老旧，不做推荐!

但如果空调只考虑基本的制冷功能其他系列也可以放心选择。

选购提醒：

如果你感觉接待你的工作人员不是很专业的情况下或者没有足够打动你，尽可能不要透露自己的小区和房号信息。

一旦有商家登录报备你订单房号后，客户3个月以内不能找其他商家购买大金空调。

接着再来说说日系品牌的销量第二日立空调。日立中央空调的销量在近些年能达到合资品牌销量第2的地位我认为有3个主要原因。

首先是日立中央空调通过和海信合资的方式生产空调，这大大降低了生产和经营成本。日立也是几大日系合资品牌里面性价比最高的品牌。虽然日立中央空调经销商嘴上不愿承认日立是最便宜的主流合资品牌！

如果商家承认价格是最低的合资中央空调品牌，感觉就间接说自己品质最低。

然而在市场价格反馈上日立的价格确实低于另外几个品牌，甚至比三菱重工海尔还要略低。我个人觉得价格低并不是不是缺点！价格低有什么关系呢？大方承认就对了！

或者换个说法可能更容易被商家所接受，日立中央空调终端优惠幅度大于另外几个合资品牌。

日立能快速争夺大金 东芝的市场份额的第二个主要原因就是装修公司和设计师愿意给客户主推日立空调！

前期日立空调在建材城的专卖店主要是代理商的直营店，一方面做零售一方面可以作为价格参考标杆。设计师虽然并不清楚各品牌的成本，但是主推日立空调即使在供货单位考虑设计师的合作居间费，给客户的报价也不会高于其他专卖店的报价的，客户询价日立不容易在其他日立店比较价格后飞单。

其他品牌就不一定！

打个比方：本身某空调市场价是40000，如果有设计师推荐，供货单位一定是有居间合作费的，其他品牌可能给客户报价就会在40000的基础上上调2000-3000作为居间业务费。 日立代理商不会采取这种合作方式，代理商可以牺牲自身利润去尽可能签单，还是给客户报价40000元。让客户感觉自己没有多花钱！

说道这里我解释一下居间业务费，居间业务费不是回扣！尤其是今天这样的市场环境下，居间费已经不是在本来的价格上加5%到10%，让消费者多花钱买到产品，把溢价部分作为回扣给到设计师。 居间费其实是作为供货商家的获客成本的一项支出。

举个例子：比如一件产品的市场真实成交价是2万块，商家毛利15%就是3000左右。 假如商家的店开在建材商 每年需要交30万房租，建材城的自然进店客户能给商家来600万的营业额。其实商家在商场的获客成本也占到了5%，2万的订单毛利3000，店面房租分摊了1000的成本。 设计师给顾客推荐了产品 商家大概率是会给设计师一定的业务合作费的，当然也有设计师不需要拿业务费的，设计师其实收入是非常可观的，有些推荐品牌还真是站在客户角度为了给客户选到最适合的产品或者帮忙谈到一个更低的价格，他把客户当成朋友的相处，我有很多设计师朋友都是这样。他把客户推荐给我明确表示客户是自己的朋友，你也是我朋友，把他推荐给你，你只管把事情做好，有基本利润的前提下尽可能给客户优惠大一点。

其实我主要想表达的意思就是日立前期和装企单位合作模式和其他品牌不一样，客户通过装修公司选择日立并不会增加客户的购买成本，而是日立的代理商为了快速增长市场规模，牺牲自己的利润空间。

另外日立中央空调能有目前的市场地位其实还有一个硬件优点——那就是日立空调的室内机标配的提升水泵，并且所有经销商都会告诉客户，中央空调内机不带提升水泵就是耍流氓，不负责，产品就很差。

经过日立商家的详细介绍水泵的优点后，确实也会有很多客户会选择带水泵的内机，这样可选的品牌就缩小了，客户会把不带提升水泵的品牌给PASS掉了。

关于中央空调提升水泵是什么？到底带水泵内机还是不带水泵内机更适合自己家，我会在接下来出一期详细的直观的告诉大家。

日立空调总结下来就是2个优点2个缺点：

优点①：主流合资品牌 性价比最高；

优点②；室内机标配提升水泵，特定的装修风格选择带水泵的室内机有好处。

缺点①：日立在获得足够大的市场占有率后，后边又其他合资品牌的追击，目前终端价格比较混乱，总有价格更低的商家，所以一旦买了就别去打听邻居或者其他人的价格。人家价格比你买的低，你心里不好受，人家价格比你买的贵，你心里好受了别人心里又不开心。

所以买了就等着享受夏日清凉吧，把重点放在装修上，不要再去关心购买的价格。

缺点②：成也萧何，败也萧何！

日立空调很好，但是海信日立4个字组合放在一起经常被友商拿来调侃。日立空调产品从生产设计，或者产品卖点和其他两位不太同路，是最不像合资空调的合资空调（有点绕口）

购买建议：选择正规专卖店，日立目前代理商之间竞争比较激烈，终端串货产品，无码产品比较多。 其他品牌也有串货或者无码机型，后面会专门有一期关于无码机 串货机的视频专题，告诉大家如何避免买到无码机。

现在聊一聊东芝中央空调。东芝空调目前和美国开利空调技术合并，竞品称之为卖得不好，被别家收购了，东芝是一个经营不下去的品牌，千万不能买！

东芝空调自己看来和开利的合作是强强联合，东芝是日系空调大品牌也是节能空调的代表。曾经一度是变频空调的专利持有者，其他品牌在专利保护期内不能使用它的变频技术。而开利空调是空调的发明者，创始人开利博士也被称为空调之父。开利空调在水机有优势，东芝空调在家用氟机市场有优势，二者结合能把空调技术推向一个新的高度。

说东芝空调经营不下去的其实是友商乱侃的，东芝作为日系空调3强品牌，东芝都经营不下去的话，后面数十个品牌该怎么生存？

尤其还有那么多利润空间更低的国产品牌。

现在来说说东芝空调的4个优点1个缺点：

优点① 空调行业大哥大之一，暖通行业各种荣誉拿到手软

优点②：品质过硬，专卖店多，售后服务完善。

优点③：有日本原装进口机型，消费者既可以买到有性价比高的国产机型也可以买到纯正的日本原装进口的机型，大金 日立目前在售均为国产机型。

优点④：独有大功率的3风扇外机，适合300-500㎡的超大平层选择。

缺点①:空调外观颜值低，外观感觉是上个世纪的工业产物。

缺点②：主售系列均为不带水泵室内机，特殊装修风格和安装条件安装受限制。

缺点③：为了加入价格战，经销商优先推单风扇外机，双风扇mini系列的价格略贵和友商相比没有价格优势！

别家都只有1-2个速卖套餐，东芝有很多套餐，从4P外机一拖三到7P外机一拖六都有。

东芝空调你作为合资TOP3 品牌，自信一点！

你的客户群体不差那3000-4000预算，把你最好的产品大胆推荐给用户！

以上就是日系中央空调品牌的TOP3

希望我的介绍对大家的选购有所参考价值
另外日系品牌还有几个值得选的

比如松下 三菱电机 三菱重工 三菱重工海尔 （迷糊不？我都迷糊了，三菱兄弟太多）
这几个品牌在不同区域市场占有率差异很大，在我们四川市场属于相对小众的品牌，专卖店不多 。如果有需要可以选，但一定选择当地的代理商或者最大专卖店购买，避免找了小经销商，过两年商家经营不佳，店老板都转行了，无人提供售后服务。虽说背后还有品牌售后，但如果是安装问题品牌售后是不免费质保的，厂家只对外机和内机免费质保。

说完合资品牌，接下来聊一聊名族之光 国产空调TOP3 美的 格力 海尔。

看看这几位后期之秀到底是青出于蓝而胜于蓝，还是半道出家学艺不精。

刚才有讲过，国产品牌进军空调行业前期都是和日系品牌合作的方式！

目前空调行业的现状是柜机和挂机方面，美的、格力一骑绝尘，横扫千军。海尔 、海信、奥克斯、小米也紧追不舍，合资品牌几乎没有生存空间！

但是家用中央空调由于国产品牌涉足较晚，而且合资品牌在经过家用空调市场溃败后现在相当重视目前的家用中央空调市场，合资品牌在中央空调领域依然占据了接近50%的市场份额，尤其是在改善型住房和别墅区，合资品牌中央空调更是占据的80%的市场份额。

接下来就聊一聊我们的国产中央空调3代表：

首先说说格力中央空调

提到格力大家是否有这两句话和这个名字？

“好空调 格力造” “格力掌握核心科技”

董明珠女士

如果说脑白金广告是曾经中国最成功的广告语之一，那“好空调，格力造”一定是当下最成功的的广告语之一。

我随机问过身边的同学和朋友，问他们觉得那个空调最有名！他们回答有说格力的，有说美的。但是大多数都觉得格力是最出名的空调品牌，几乎没有说大金 东芝 日立的的。有人还认为大金这个品牌一听就是杂牌，毕竟没见过，也没在广告上看到过。足以见得格力空调在广告上取得的巨大成功！一则好广告成就了今天格力空调行业第一的地位（美的不服）。

格力算是国产空调品牌较早布局中央空调行业的。早在2001年格力就开始研发和生产中央空调，在中央空调领域积累了大量的经验，近二十年也积累了数亿家庭用户。

我从2012年从业开始，格力中央空调当时就主打2个系列的中央空调，FREE系列和STAR 1 代。FREE系列是第一代中央空调产物，由于技术落后随后被格力的雅居系列取代，主打中低端市场，目前格力主售是STAR 2代和高端的智睿系列。雅居主做120一拖四24666全包价的活动套餐，精装房配套雅居也有价格优势的专项产品。

总结格力中央空调的3个优点3个缺点：

优点①知名度大，销售和售后服务相对完善；

优点②设备技术成熟，稳定性好，不用过多担心产品质量问题。

优点3：品牌效应，少数消费者在购买格力还是有优越感。

缺点①：服务质量有很大的提升空间。

缺点②：和日立一样“不保值”！

代理商之间恶意竞争，导致市面上无码机串货机很严重，在利润极速下滑的大背景下，有专卖店都开始销售无码机。 一些代理商也主动把产品供给竞争品牌经销商。

基本上这个行业的从业人员都能有格力空调的设备提货价格和途径，你的竞争对手买的产品，你想他怎么做？

当然是乱价啊！别人卖你的产品人家就是副业，能有1000利润就卖了。

所以格力中央空调终端的价格非常混乱，总会有人买的价格比你更低，对于买的价格高的消费者，心里多少不平衡；

缺点③：格力空调目前空调制热效率依然低，在极端天气（室外温度3-5℃以下）空调压缩机制热效率低，需要开启电辅热才能保证良好的制热效果，而带电辅热内机功率比不带电辅热品牌的内机功率大200倍。

总结下来格力空调可以放心选购！

但一定到正规门店尤其是那种门店稍大的，或者有多个门店的公司。

原因就是国产品牌这两年非常内卷，毛利润只有8%-10%，身边很多做格力的商家都在计划换品牌或者换行业。

我觉得2年左右吧！ 这个行业以前那种小门店，尤其是夫妻店大概率会被淘汰出局！

两夫妻忙里忙外一年做几百万生意，毛利30-50万。除去门店房租税收等，其实不赚钱！

大公司不在意单个订单的利润，靠的是规模盈利。比如代理商3亿的销售额，哪怕只有3%的纯利，也有1000万左右的纯利。

所以相对有实力的公司，后期提供的售后服务会更有保障一点。

雅居系类不做推荐！雅居系列价格会比STAR低很多，价格差异20%左右，也就意味着成本低几千块。你都已经出到25000买中央空调了，中央空调是隐蔽安装，一般使用15-25年，所以没必要选低配版的，以免后期后悔。多5000就能上STAR，产品更好，后期故障更低。

雅居更适合装许预算有限，但开发商又只设计了一个外机位，只能装中央空调的消费者。

最后来说一说美的

这是一个比较有争议的品牌，同行把美的贬低的很差，开口就是美的是做电风扇的，不是专业做空调的，空调用几年就会坏。

甚至奥克斯 志高 海信这种市场占有率远远低于美的的品牌也这样打击美的空调。

但是美的用客户市场规模和客户口碑重重还击了对手们。后期会出一期国产空调品牌横比，从制造经验，专业性，核心技术，价格等维度做一个国产空调横评。

首先我们回到刚才的一张图，这个图是国内家电行业一个叫做V客传媒的媒体发布的。V客传媒每半年都会发布一个中央空调销量排行。自我2017年第一次看到这个排行榜，基本上美的每一次都是在排行榜的第一位置，确实有被充值的嫌疑。但是这么小众的媒体，一篇文章也就几千的万的阅读量，就算充值又能有多少啊？是吧！

所以我觉得这个统计还是有一定的参考意义的。美的排在销量第1的位置，日系品牌没什么说的，日系品牌本来也不是流量品牌。

唯一不认同这个排名的的就是格力，格力也能在一些其他的媒体发布的数据里证明不管是在家用分体空调还是中央空调领域，格力才是行业第一，美的只是行业老二。

我个人觉得这个排名就好像一些高中学校在对外宣传自己升学率一样，有学校自称升学率行业第一，有学校自称一本升学率第一，有学校自称985,211重点高校的升学率是第一。
这样的排行有很多，比如TCL自称是新风空调行业销量第一，卡萨帝自称是国产高端空调品牌行业第一。

你要说这几句话有毛病吗？没毛病的！

参照物或者评判标准不一样而已！

但是纵观整个空调市场，格力和美的确实是行业第一梯队，只不过谁都自称是行业第一对手是第二而已。
我个人认为之所以美的中央空调在排行榜里面排在第一，大概率是算上了商用中央空调的销量，格力380V以上电压需求的空调需要采购日系品牌的压缩机，日系品牌把格力和美的当做最大竞争对手，核心技术会卡脖子。

格力如果要买我的压缩机首先我自己先赚一笔，你格力卖台空调的利润还不如我卖你一台压缩机的利润，这样的背景下导致格力商用产品价格陡然增加。

打个比方同功能和技术水平1P-3P的空调，美的和格力两个品牌价差很小，就200-500左右价差，但是用380V电压的5P风管机格力要比美的高1500-2000，如果一个1000㎡的商业场所用12台5P风管机，空调造价就差异2万左右，10000㎡的商业场所空调造价就差异20万，10万㎡的场所空调造价差异200万。

这样的价差下商业用户如果投资有资金限制，综合产品和售后考虑，大多数用户会选择美的。我个人认为格力和美的中央空调的市场占有率是这样的：

家用市场格力中央空调略高于美的中央空调，因为两者价差很小，一些消费者心里认为格力是行业第一品牌，价格差又是在一个可接受的范围而会选择格力；在商业场所美的中央空调的市场占有率又远大于格力空调。最终在整个行业整体市场呈现的市场规模就是美的略大于格力。

总结一下美的中央空调的3个优点和2个缺点：

优点①产品分级比较多！

既有和大金 日立 东芝 三菱重工等合资日系品牌正面PK 的高端自品牌COLMO中央空调；也有和格力竞争的玲珑系列，理想家系列；还有可以和约克 开利 等美系两联供品牌竞争的设计家/领航者系列；向下美的还有也有狙击志高 奥克斯 TCL等国产二线品牌的酷风中央空调；

优点②：研发投入大，功能买点多；

优点③；销售和售后服务网点多且完善，不管是买空调还是有售后需要附近就很容易找到门店和售后网店。

缺点①：销售网店过多，商家专业性和服务态度差异很大！美的为了快速增加中央空调销售通路，分公司会给做厨房电器，做冰箱洗衣机的经销商的店都开通了中央空调销售权限，这里面很大多数人其实对中央空调是不专业的，究竟客户适合什么系列，需要什么配置有些商家是不清楚的，只能提供一个基础的算价格的作用。所以在一些非专业门店可能买到不适合自己的产品。这样的问题也会出现在海尔中央空调里面，海尔基本都是综合门店。所以消费者在不同点了解的过程中会发现不同品牌，不同店人员的专业性差异很大；

缺点②：和格力一样“不保值”！

你买了美的中央空调总感觉自己买贵了，谁谁邻居同样的配置价格比你买到的更低。

怎么说呢？目前美的空调价格是很混乱的，非专业店把空调当作引流产品 30000的中央空调专业门店的做3000-4000利润，非专业店愿意做1000-2000利润，他把中央空调当成引流产品，签了中央空调订单以后，后期才有可能卖自己家的冰箱 洗衣机 净水器或者COLMO 的产品。

部分省份美的代理商还把或供给竞争品牌专卖店 。比如格力的经销商一定能拿到美的货，美的的经销商大概率也能拿到格力的货！
两个体系的专卖店遇到特定需求的客户，客户一定要买竞争品牌的产品，该经销商就会用乱价来对待竞争品牌。

哪怕只有1000快利润他会销售，我就乱你！

总价下来就是：美的中央空调同样值得购买，但是尽可能选择专业店购买，多比较几家往往能有更多的优惠。

商家家越内卷，消费者得到的利益更大。

酷风系列不做推荐，如果你打算购买一个大牌中央空调就不推荐他们的低端系列。

美的的酷风和格力雅居就是为了阻挡二线品牌进军家用中央空调市场的，店家都不会主推给客户，除非遇见特别在乎价格的消费者，担心主卖系列价格太高会丢单才会推入门系列款。

本期对主流中央空调优缺点的分享就这么多，希望能对你的选择有一定的参看价值！

之所以把大量篇幅给到了美的和格力，主要原因是这两个品牌确实是行业的销量担当！

这两家品牌也是目前最具有性价比的！

性价比不是说他们价格最低，虽然在TOP5品牌里面他们是价格最低的，但是美的和格力又比其他国产品牌价格高。

之所以是性价比最高是由于两个品牌为了争做行业第一的市场地位，舍得牺牲厂家、代理商和经销商的利润空间。

目前美的和格力的正规渠道中央空调利润只有10%左右，总价30000的中央空调利润2000-3000。不要反驳，这是事实！

江苏，浙江，重庆这些区域经销商利润更低！

好了，已经看到这里！

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