花店创业计划书(diy花店创业计划书)

文章标题：大学生花店创业计划书

一、项目背景

在中国，花卉消费近年来呈现出越来越旺盛的需求。随着生活水平的提高，人们对花卉的需求逐渐增多，花卉的功能也日益多样化，如制造浪漫、美化家居、走亲访友等。花卉除了本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的时尚、浪漫以及享受都可以与花朵联系起来。花卉市场消费存在巨大潜力。

在大学城，虽然花店零零散散的很多，但没有一家是将多行业联合起来的，因而前景非常广阔。我们的花店将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式，并推出一系列主题消费，例如私人定制、爱情银行等。我们的创业目标是打破传统花店淡季难生存的局面，通过这家花店，将活动策划公司、婚庆公司、大型农场、学生群体结合在一起，建立一个利益共同体，达成一种多赢的局面。

二、公司基本情况

1、地理位置：市区中心，选择公司多、人流量大的位置。

2、公司使命：经营花店本着以诚为本、服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。

3、融资策略：银行贷款。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析：随着生活水平的提高，花卉消费近年来呈越来越旺的需求。花卉除了本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的时尚、浪漫以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益多样化，如制造浪漫、美化家居、走亲访友等。

2、目标客户分析：

a. 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）、3支（我爱你）、19支（爱情路上久久长久）、21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求简单化，有向个性化方向发展的趋势。

b. 随着生活质量的提高，大家对生活的质量也更高，更向往诗意浪漫的生活，因此对鲜花的购买量也变多。当人们物质生活满足之后，对精神生活的要求就会越来越强烈。有人说“在中国鲜花像手机一样普遍的时代即将到来”。目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵。而中国人一朵都不到。由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。

四、经营策略

1、价格策略：我们的顾客主体是学生和上班族，采取低成本高产出的方法来进攻市场，同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌。

2、产品策略：在产品的包装、设计、颜色、款式、商标等方面，形成鲜明的风格，给顾客深刻印象。