如何做好抖音矩阵账号？

其实我们最开始进场做抖音短视频的时候也是布局矩阵化逻辑。当时有一个抖音账号月销300万了，想的是做一个美妆类目的一个直播基地，起几十个100万粉丝月销千万的账号。所以一开始就一口气做了10个，做的过程中也发现不少问题，亏了不少钱。后面就调整重点做几个账号，结果单个账号五六个人的团队反而更加轻松的实现了月盈利过百万。

今天我们把抖音矩阵其中的一些坑给大家聊聊。抖音矩阵号的由来一般是有以下几个原因的。第一、我们放一堆代运营的账号为了去赛马，第二大数据好但是增长乏力，于是想再多做几个新的账号。第三、公司大部门多，按照达人团队货盘分矩阵账号。

第四、幻想账号多，自然流量就可以蹭的多。赌一把大号主播压力大或者是身体的原因，想要孵化一些新人。说白了就有可能是增长的欲望强烈，想用创新的模式，简单复制自己成功的模式，达到业绩后面加N个0的效果。

那么第二点、跟大家再分享一下这个风险这一块。第一是优势资源分散。对于大号还没有做太好的团队，不论是软件硬件、人才配置还有投流费用等的预算，矩阵小号都在分散大号的资源，环境恶劣的时候鸟妈妈都会弄死几个孩子，保剩下的。所以当大号本身还没有做起来，流量还不大，盈利状态还不稳定的时候不建议分账号去做，不建议听懂了没？

第二是互相争抢流量，差异化没有做好的情况下，比如相同的货盘，如果引流方面没有新的花样，两个账号采取都是相同的方式，那么就会互相争抢流量。当年每个账号平台扶持的力度不一样，所以只要账号数据可以都会配以相应的推流。多开账号肯定是可以薅一些流量的。但是现在变现型的流量都是要靠稀缺的内容换取，或者直接干脆拿钱购买。肯定涉及到相同用户人群的竞价，两个账号很可能就做成自己打自己的局面。

第三、自己之前起号的成功经验往往是无法复制的，无法复制。抖音变化极快，从拉直播时长就能获取更多流量的时代，到憋单秒杀就可以快速激活直播间的流量。千人万人在线的时代再到短视频引流的兴趣电商时代，再到千川付费，碾压自然流量的时代。最终到现在付费流量也要拼内容的创意。拼人设的时代，很多账号做起来都是偶然性极强。如果团队的实力没有更新，平台的能力需要往往以固有的流量思维去布局矩阵，往往会在新起账号上烧掉不少成本。

第四、管理难度高，核心技术外泄，成功的概率非常的低，给了很多资源，输出很多方法。好不容易拉起该回收期了，新人开始跟公司博弈利益，同时跑路单干或者被挖走的概率。之前见到太多矩阵化的团队，拉扯起来主播还有运营，都是给别人做了嫁衣，那矩阵有没有人能做的起来呢？答案是当然有交个朋友的矩阵号做的比较成功。

我们来看一下交个朋友的垂直主播的粉丝数，呈现明显的断层式分布，整据第一位的是交个朋友酒水食品，账号目前有152.9万的粉丝数，比交个朋友潮流服饰账号多出了3倍的粉丝数量，其中原因有一部分归结于交个朋友酒水食品。账号个人IP的形象是成功树立的。账号主理人朱萧木在此之前也有一定的曝光。主播的自带流量，让直播间的粉丝更加有粘性。

从2021年10月16日至2022年4月13日交个朋友账号矩阵，带货的情况来看，交个朋友酒水食品，账号一骑绝尘，带货总量高居榜首，达到了2.55亿元，其余账号均不足6000万。交个朋友的酒水食品账号为销售额核心贡献的账号。罗永浩旗下的垂直主播一共是14个，以不同的行业划分，每个账号核心带货，该账号行业下的商品，其中交个朋友、但是罗永浩账号矩阵通过14个子账号的构成，组建出14类人群的画像，极大的圈定了不同消费者，达到了扩大账号辐射范围的目的。

那么我们来分析一下它的核心。交个朋友的矩阵化，并不是一定主账号流量无法上升，而是太多人挤到一个直播间，需求又不太一样，分流化过品效率，可以做到更高。

第二主播的人气和团队的能力，被主账号大流量培养起来了，同时都放在主账号也放不下。利用主账号带起来的一些有人气的主播，可以赋能矩阵化的账号。听懂了没？

第三品牌供应链跟得上。不同直播间按照类目分开，有足够的大牌好货，覆盖传统熟知的品牌，五粮液、美的、京东、新锐国货品牌，尔木葡，以及网红品牌，本该时鲜、西域美农等等。

第四BD和运营的能力得跟上不同的直播间，能够把各类目的产品价格压到市场价最低，作为引流的基础，利用多件套装的模式，带动GMV和利润，增加流量的效率。

听懂的朋友，给我点个小心心支持一下，谢谢。