送礼的秘诀是什么?

咱都知道送礼的四字要诀叫个“投其所好”。

其实这是正确的废话，是个人就明白这道理，它是半本剑谱。

真正的奥义，其实还有四个字，叫个:

“投己所恶”

没错，这是跟投其所好对应的概念，但从人类心理底层机制看，这概念不但说得通，而且屡有奇效。

咱们静下来想一想，送礼到底送的是什么?

礼品本身的价值固然是核心之一，而另一份虚拟价值其实也不可忽略，那就是送礼人的心意。

你送礼给我，甭管出于什么目的，也甭管礼物是啥，但唯一不变的，就是让我知道“你心里有我”，这没错吧?

好，顺着这思路，你怎么才能叫我最大程度感受到你的心意，就是问题的关键。

比方说咱俩是朋友，我过生日，你送我礼物。

假如咱俩都喜欢手办，你送我的是一个手办，我很开心，我觉得你心里有我。

反过来，我喜欢手办，你根本不懂手办，甚至觉得我老大不小总花钱买手办属于没断奶的行为，平时也总拿这个笑话我。

我过生日，你送我一个手办，而且你告诉我

“虽说我不懂这玩意，而且我坚持认为你玩这个就是智障，但因为你喜欢，所以我问了十几个人，在网上搜了二十几天资料，最终选了这个限定版的送给你这傻子，谁叫你喜欢呢……”

我的开心值会变得更大。

多出来的这部分开心，是我觉得你是真心拿我当朋友这份感动，否则你根本不会花心思去研究你根本不懂也没兴趣的领域啊不是么?

于是从我的主观认知里，我们的关系会更牢固。

这就叫“投其所好”且“投己所恶”，带来的增值效应。

静下来品品，把被馈赠方想象成你自己，个中奥妙就能理解了。

如果你们觉得这例子还是有点玄幻，咱把它代入到日常生活里，去研究人类的底层逻辑。

想过为什么女孩收到对象送的花，都特别特别惊喜么?

花是本来也是不值钱的玩意儿。

其实这就是“投己所恶”的一个体现。

花，是一个非常女性向的意像表征物，没哪个大老爷们日常爱拈花一笑。

所以在女性的底层认知里，花与男性几乎无缘，男性不懂花，不爱花，也没空研究这玩意。

其至日常在我这类贱齿虎直男嘴里，总会揶揄小姑娘，说你们成天捧一大把植物生殖器不嫌腥气么姑奶奶们?

也正是因为如此，如果在纪念日，大直男捧着一束花，送给女朋友，女朋友都不用逻辑判断，就惊喜得不得了。

他不爱的，他精心挑选给我，那不就是全为了我么?

底层逻辑如是说。

所以说到这，其实有些男的自诩风情浪子，会在纪念日送给对象一套情趣内衣兔女郎什么的，尽管价格比花贵不少，但我都说他们蠢。

因为这类物件，尽管也是女性向的，但在女性逻辑里:

“我穿成这样，上边卡着下边勒着前边掖着后边吊着，好看归好看，但还不是给你个小瘪犊子饱眼福用的?”

也就是说，这种礼物在投其所好的同时，也在满足投己所好，因此得到的情绪回馈就不能拉满了。

所以，利用这种心理，比如是情侣关系，对面生日，你有3w预算送礼。

最高级的送礼，是亲自挑的一个名牌坤包，且自己日常从来不关注坤包，包是咨询了无数导购员后，精心选的。

哪怕对象对这包的款式喜爱程度一般，但你得到的情绪回馈是最大的。

反之，很多现实主义者，比如我这类，会直接转过去3w块钱给对象，说你自己喜欢哪款自己买吧。

这个就只有实物价值，而没有情绪价值了，跟上边的比就落了下乘。

甚至作一点的姑娘会跟我吵架，说敢情咱俩搞对象到你这边买春了?就直接拍钱你有没有良心，有没有心意?

实在好人未必有好报，道理就在这。

同理，如果是送女送男，也是这道理。

比如你男朋友就爱打游戏，你还反对他打游戏，觉得陪你的时间少了。

游戏乃是他的好，你的恶。

但，他过生日，你送他个switch，甩他脸上同时冷冷甩一句:

玩归玩，知道你喜欢，但你这个天杀的也得抽空多陪陪本小主。

这一下哪怕给他鼻梁骨砸折了，他也感动得一把鼻涕一把眼泪，心里塞满了你的贤良淑德。

这就是“投其所好，投己所恶”在送礼里边的用处。

总结的话就是:

你的厌恶或不感兴趣的事物，是一个集合。

对方热爱的事物，是另一个集合。

在送礼时，你取这俩集合的交集准备礼品，必定打出暴击。

听懂掌声。

上边说的都是平辈论交，那么，还有很多社会化的送礼，是存在上下级关系的，这套理论就得稍加变更。

叫个“投其所好，投己所欲”。

这时候就不能“投己所恶”了。

比如领导喜欢文玩，唠闲嗑的时候说了一嘴这爱好。

你说了，领导，不瞒您说，卑职认为玩文玩的都是鲨臂哈哈哈。

回头你求他办事给他送文玩，他能把手串塞你鼻孔里再把你轰走。

所以，层级存在的前提下，不能表现“恶”，而得表现“愚”。

领导说喜欢文玩，你哪怕特别懂文玩，你也得晃晃大脑袋，说这块真是我认知空白，领导金口玉言，愿闻其详，小可跟您学学。

领导当时就支棱起来了，口吐白沫一顿讥秀。

你在旁边小鸡啄米，时做沉思状，时做拍案叫绝状，演技得到位。

等有天，领导过生日，或者是你打算求他办事，你送礼就送文玩，跟他说某年某月某日，听君一席话，格局变很大，从那天以后，我就开始钻研这块，今天得一宝物，领导给掌掌眼。

领导说完，你一拍大腿，说哎哟喂，果然好物，但宝剑配烈士，香粉赠佳人，依我看此物只配得上领导金躯，您先收着玩吧，这玩意我戴上人家也觉得是假的，不能糟践了好东西。

在领导认知里:

一个是他随口说的话你当回事听进去了

二一个是你以领导价值观为自己的价值导向去研究了

三一个是东西确实不错自己得着了

他对你的印象分大加不在话下。

所以给领导送礼，东西不能寒碜是一方面，投其所好是一方面，但能做到装傻充愣，把领导捧起来，就事半功倍了。

因为人类底层逻辑里，都希望自己的价值取向能够得到旁人的深度认同。

尤其对于不差钱的人，更看重这个，君不见有钱带老板不愁吃喝以后，都热衷于给我等洗脑么?

细致观察生活，你会发现领导周围的心腹，他们有些人穿衣风格，发型等等，都无限模仿领导，哪怕他气质根本不适合这种扮相。

这就是一种高妙的“投其所好，投己所愚”的演绎方式。

他送的礼物是什么?

是自己的审美观。

“我没有审美，我几十年都活在狗身上了，自从遇见领导，我才知道什么是美的”。

这就是这类人用扮相，表达的行为语言。

而审美观的内核是价值观，领导看见这种东西，会踏实，开心，且觉得自己光辉伟大无所不能。

你想想，如果你一个平起平坐的同学或者闺蜜，穿衣打扮都效仿你，你可能会烦。

因为本能告诉你，这人也许是在和你争宠呢。

但如果一人坐实了是你小弟马仔，他一边表达对你唯命是从的崇拜，一边把自己刻画的哪哪都有你痕迹。

你反而会喜欢他，因为本能告诉你这人认同你的一切。

这就是所谓“送个价值观的礼”。

同样的行为，不同的阶级，人心向背立转，所以人类本能的玄妙微操，可见一斑。

乔老爷说stayfoolish， stayhungry。

对于领导这块，你做到stayfoolish，他爱你了，就能叫你不stayhungry了。

是一种-“投其所好，投己所欲”的玩法。

那么

如果你是领导，你手下有个重要下属，你极力归拢他，给他送小礼物的要诀又是什么?

是

“投己所好，投其所不好Q”。

这个模式，是叫对方感知到你当他是自己人的不二法门。

个中道理，我不啰嗦，你自己品，能品出来，说明上边这些没白看。

总而言之

送礼所送的实物为臣，礼物所带出来的情绪为君。

也就是说，礼物未必越贵重越好，而是越能表达心意越好。

最好记一记，万一哪天用得上，又能省钱，又能成事。

而在结尾，还是重申一下我个人的价值观:

我并不太喜欢送礼文化。

我更喜欢价值交换。

也就是我要你什么，我直接亮我的家伙，只要我家伙够大，就不怕你不从，因为你需要我的大家伙。

而世俗世界里，哎，送礼这事还是长期存在的。

毕竟不是每个人都认识大家伙，只能用礼物把他塞满，才能把气氛烘托到位吧。

红尘里的香风，总带一抹铜臭，也算是辩证唯物。

那就且由他去吧……